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不知其可也,您可能感兴趣的文章

发布时间:2020-01-06 01:58编辑:农业门户浏览(76)

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    来源:互联网,

    根据多年调查掌握的玉米田施用苗后除草剂引发的药害及杂草防治效果的情况,现提出喷施苗后除草“六要六不要”要求,以期达到田间杂草除治效果好,玉米又免受药害的目的。

    一、玉米田施药时做到:“要分清品种,不要盲目用药”。由于现在的玉米苗后除草剂大多是烟嘧磺隆成份,一些玉米品种对本成份敏感,易发生药害。有的产品注明禁止在玉米自交系、甜玉米、粘玉米、登海系列等品种上使用,因此说:苗后除草剂不是什么样的品种都能使用,应详细阅读产品的各项说明,能用则用,不当用则不用,防治玉米苗产生药害。

    二、配药时做到:“要二次稀释,不要水、药直接相混合”特别是粉剂型药剂。二次稀释就如同厨师做面粥一样,在选好一定水量的前提下,先将少量的水与药均匀混合,再将剩余的水加入,搅拌均匀后喷施。避免因水、药混合不均匀,出现这一片喷到药的地方杂草死亡了,那一片喷到水的地方杂草继续生长的“花脸地”除草效果。

    三、喷药时做到“要低喷不要高喷”。这里说的“低、高”是指温度的低、高。也就是说,在一天中温度较低的上午9点前,下午4点后喷药。不要在气温高、天气旱的上午、中午或下午喷药,使除草剂进入杂草体内的量受到限制,吸收量不足,而影响除草效果,同时高温喷药玉米苗也易发生药害。

    四、除草时做到:“要喷小,不要喷老”。抓住杂草二叶一心至四叶一心期。杂草有一定的着药面积且抗性小的有利时期喷施。不要等到杂草长到10厘米高以上,眼观一片清绿时喷施。高温干旱年份,杂草虽然矮小,但由于生长时间长,根系发达,形成叶色灰白的“小老草”。应加大喷施的药液量,每亩用药液不少于40公斤,将杂草全株喷遍喷匀,千万不要惜水不惜药,否则达不到除净杂草的效果。

    五、除草兼治虫时做到:“要同菊酯类农药混施,千万不要同有机磷类农药混施”。玉米田苗期有虫害发生时,为了省工省时,喷施苗后除草剂时,可以除草、治虫同时进行。但混用的农药应选择菊酯类和氨基甲酸酯类杀虫剂,喷药时要注意尽量避开心叶,防药液灌心。在瑞典蝇或蓟马发生严重的年份,除草剂虽能同吡虫啉或啶虫脒混用,但防治这两种小虫需喷心叶,如果同除草剂混用喷心叶治虫,则玉米苗易发生药害,应前边喷除草剂,后边喷吡虫啉或啶虫脒,避免玉米苗发生药害。喷苗后除草剂的前后一周,严禁喷施有机磷类杀虫剂,否则玉米苗发生药害。

    六、玉米苗五叶后施药时做到:“要定项喷雾,不要全田遍喷”。玉米2~5叶期是苗后除草的最佳喷药时间,如果错过最佳期且必要除草时,应顺垄定项喷雾,不能全田遍喷,以免引起药害。否则轻者引起玉米心叶变黄,重者叶片发白、整株停止生长。

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    一个成熟的人,不是看他顺境时有多么高歌猛进快意江湖,而是看他逆境时能不能从容面对、坚持自己的初衷。人需要快乐,虽然也夹杂着些许忧愁,但也是稍纵即逝。我们不要烦恼填满忙碌的生活,即使烦恼中也有欢乐,但那种笑也是强装笑颜。

    人不可能在人生的谷底徘徊一辈子,路是自己走出来的,黑夜过后依然又是白天,回头看看走过的路,一切都成了过去,无论什么样的烦恼和不快,都阻挡不住明日初升的太阳。所以,我们要有一颗积极向上的心态去面对拦在你面前的困难与挑战,你只有真正征服了它们,你才是生活中的强者。

    农资人的世界时刻被各种药害、窜货、竞争、辛劳所围绕,如果一碰到困难或者挑战我们就停止了前进的脚步,那这样的农资人是不合格的。

    前日,被客户一通电话喊了过去,一见面客户就冲着我们嚷嚷:“我一直对你们的新技术就抱有疑问,看看这下好了吧,你让我卖的那个辣椒封闭除草剂把人家的辣椒给打出问题了吧,几千亩地,一亩地赔偿一千块,那我这小店就关门走人算了,谁能赔得起哟!”

    老板娘满脸愁容,她说她已经被下面的用户折磨得快崩溃了,每天都有找上门来的农户找她的麻烦,不是说辣椒落叶就是反映辣椒发黄,还有的说成片成片的死亡,这难道不是封闭除草剂产生的药害吗?这下可咋办,顿时,他、她六神无主,终于承受不了这沉重的压力,一个电话就把我们召来了。

    在详细了解了农户的使用情况后,分析产生药害的原因,首先农户没有听客户的叮嘱,喷了封闭除草剂没有间隔两天以上就立即种植,然后喷了除草剂就开始放大水,他们说放大水的好处方便栽辣椒,等水渗透到一定程度,辣椒苗随手一插就栽上了,只是方便是方便了,他们没有考虑封闭除草剂的因素,这两种情况都可能导致药害的产生。

    但是,客户推荐的用量不大,农户即使这样操作也不至于出现那么严重的药害吧,看客户着急的样子我心里很不是滋味儿。“嫂子,别怕,天塌下来我给你担着,大不了咱们一起私奔”,我强壮镇定地和老板娘开着玩笑。

    “你居然还能笑得出来,我都快愁死了,咋办哟!”

    “咋办,好办,我们到地里一看不就知道了!”

    “好吧好吧,那太谢谢你们了。”老板娘眼前一亮,打电话喊回了老板,叮嘱我们千万要把车停在远处,地里没有人更好,偷偷看看什么情况就行了,万一被农户看到就不好玩了。

    正值午饭时间,太阳有些火爆,天气很热,老板娘的话听起来让人有些凉意,头皮猛的一紧。

    农户八成都回去吃午饭了吧,如今的农民种田也没有以往那么拼命了,地里的辣椒苗刚过缓苗期,长势还算不错,一路上并没有看到有异常的田块,这时,老板用手一指前方的一大片辣椒田,说这就是那个找麻烦的包地大户的辣椒,我给他送过肥料,几十亩辣椒连片种植的,很好辨认。

    停车,下田,观察,很正常呀,没什么问题呢,我们汗流满面地走了许久,也没看出农户所反映的药害苗、问题苗。

    后来分析,农户以往没用过封闭除草剂,缓苗期出现落叶死棵现象很正常呀,长势不旺也属于正常呀,但农户认为既然有问题那就是封闭除草剂的问题,封闭除草剂的问题顿时就掩盖了所有问题,包括气候问题、管理问题以及其它各方面的因素问题,既然有问题了那都是卖农资老板的问题,有问题就得找他,既然去找他就得把问题描述的严重些,口气得粗暴些,不然引不起老板的重视呀。

    可是亲爱的用户,你可知道我们农资人的心是最脆弱的,你可知道农资人最怕的就是你们的不满意,你可知道你们一不高兴俺们农资人的心就能堵上半天,你的目的无外乎是想免费得到一些农药产品的补偿,或者作为购买农资时和老板讨价还价的资本,一来一回,俺们就被你折磨成了倔强的小强,是你让我们学会了承受、学会了忍让、学会了分辨、学会了偷偷下田查看,是你让勤奋的人更勤奋,坚强的人更坚强,没事做的时候还是请你蹲在田里多拔几棵草吧,你对土地多一分付出,土地就能多回报你几斤粮!

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    当今的农资零售市场,可以说是竞争异常激烈。零售商想要走的更远,必须就得寻求突破。因此网上的一些营销方面的帖子就倍受这些爱学习的经销商们喜欢。但这些针对零售商的营销学,说来说去还是那几件东西,什么服务为王,什么技术为王,什么产品为王之类。于是经销商们纳闷了,显然这些都没有说错,但实际作用不大呀。比如一个镇上五家农资店,你有进口的好产品别人也有。你送货下乡别人也送。你能做到的大家都能做到,似乎问题又回到原点,我怎样才能与众不同做出自己的特色呢?今天我就与大家分享几个真实的案例,你未必用的上,但或许能给你带来一些启发。

    1.三分地西瓜撬动大市场

    小李是这个镇上开业最迟的农资店,起步迟底子弱,生意自然竞争不过那些做的早做的好的。小李所在的虽然是大田作区,以水稻为种主,但这里也有一些零星的旱地。而旱地作物在这里作为辅助种植,一直得不到农户和经销商的重视。根本不会投入太多的精力和成本。农户如此,零售店更是如此,产品,技术,服务都着重在田里,一家一两分的旱地是被他们忽略的地方。小李心想,既然我在水田里竞争不过他们,能不能在旱地上面打开突破口呢?

    小李通过走访调查,发现农户在地里最喜欢种的是西瓜,但不多,一家就种一两分地够自家吃,虽然面积不大但受众非常广,几乎家家户户都种。但西瓜种植绝对是个技术活,每年苗期的立枯病就让大家损失巨大,所以年年都是种的多吃的少。于是小李针对这个情况苦学西瓜种植技术,从选种到种植都有一定的了解。

    第二年开春,小李就进了一些好的高抗西瓜品种卖给自己的客户,并告诉他们怎样播种消毒,怎样在天气变化前预防打药,并全程跟踪服务。还进了一些西瓜病害的农药着重后期治疗。慢慢的农户发现,小李家的西瓜苗不仅成活率高,而且长势还很好。渐渐的小李会种西瓜的名声就传开了,一些不是自己的客户也来小李这买西瓜药,或请小李去地里诊断。小李不管是自己的忠实客户还是新客户,都热忱服务。

    慢慢的那些不在小李家买农资而请小李治西瓜病的农户很不好意思,于是就也在小李这买一部分。到后来渐渐地都成了小李的客户。再到后来,小李不仅西瓜,连花生大豆芝麻油菜的种植技术都很全面,水稻更不在话下。这让小李的客户很有安全感,认为小李的技术是最好的。得到大家的认可,生意自然就好起来。

    从起步默默无闻到镇上的农资店前列,小李用了五年时间。直到今天,虽然已经步入大户时代,很多大户都不种那一丁点旱地,但小李的生意还是红火依旧,让人羡慕不已。小李的成功让我们明白,当大家都朝一个方向挤破脑袋的时候,我们可以换个方向另辟蹊径,或许有意想不到的效果。

    2.照片墙的巨大效应

    小曹是某镇的农资零售商,生意算是最好的那种,排名一直在镇上前三名内。但小曹的也是属于起步晚的那种,开始时并没有什么优势。但小曹有一个别人没有的习惯,在水稻成熟期去田里拍照。其他零售店只在开观摩会时进行示范田拍照,但小曹不同,他是每家每户去拍。只要买过他种子的农户,他都把联系方式记下来,在成熟期去田里拍照。小曹并且还制作大量的品种告示牌,去农户田里插上,然后让农户站在牌子下面拿一串稻穗笑,然后小曹就把这个场景拍下来,而且是一家不漏的全拍下来。其实这种摆拍其他零售商也会干,但他们只是在种的好的农户田里拍,而且拍完之后也就没什么事了。但小曹不同,拍照只是开始,他会把这些照片全部放大洗出来,并标注农户名字,村名和种植几亩等信息。

    在第二年种子销售季,小曹把店里的一面墙整理出来贴这些照片。当去年的农户进店看见自己的照片豁然在墙上,立即心里会升起一种荣誉感。这些农户不仅自己买了种子,还回村鼓动并带其他人也去买。在店里新客户自然会被这一堵照片墙吸引,这时老客户自然很高兴的指出自己照片给大家看。通过这面照片墙,小曹的生意越来越好。开始时似乎每个农户都能上墙,但后来农户基数太多,墙上根本挂不完这些照片。小曹就针对每个村种的好的农户选一两个挂上去。小曹有一个原则就是即要挑种的好的也要顾及市场分布,要做到每个村都有农户上榜。这样做不仅能让进店的农户感受到小曹的种子好,还直观的感受到小曹的市场宽广度。无声的给农户传达小曹的种子好,生意好的心理暗示,从而达到农户购买的从众心理。如果开始时小曹把每个人照片都挂在墙上是一种人情的话,到后来这照片墙实实在在成为了光荣榜,荣誉榜。上了墙的农户想继续保持,没上的农户又想挤上去。这样大家种植的认真度大大提高,自然种子的增产潜力被大大的挖掘出来。农户间的暗中竞争,种子整体产量的提高,最后都变成这种子好的基本结论。最终收益最大的自然是小曹。小曹的成功让我们明白,一件简单的事情只要做到极致,效果自然会显现出来。

    3.不着店的老刘

    老刘是一家村级农资零售店的老板,生意也是做的好的那种。老刘经营农资没有什么特别的窍门,只是喜欢往地里跑。只要店里没事,他就让他老婆看店,自己出去转悠。但他也不是瞎转,只要是他经营范围的几个村子,哪一块田是几亩,是谁种植,种了什么品种他都一清二楚。特别是自己客户的田块,他隔三差五的总要去看看。谁家的田需要晒根,谁家的田需要补水。他都清楚的很,并第一时间告诉客户,让他们跟上管理。

    不知其可也,您可能感兴趣的文章。大家都知道老刘这么勤快,有时在路上遇上老刘都会问,老刘看过我的田吗?有什么情况吗?老刘都知道并告诉他们,你的田现在正常,继续正常管理或你的田里有稗草了,去我店里拿药治治。农户对老刘的话都言听计从,因为老刘已经看过田里的情况,配药会更科学合理。

    不光如此,老刘下田还喜欢聊天,田间地头遇上个农户就能聊上一阵子,聊着聊着人就多起来,老刘会趁人多时讲解一些种植技术,讲到病虫草害用药时,顺便介绍自己的农药,但他的广告做的毫无痕迹。老刘在田里的时间多了,认识的农户自然就多,不管是不是自己的客户,老刘都像老朋友一样热情的打招呼聊天,有时遇上别人正在施肥或打药,还是一样敬烟聊天,搞得农户很不好意思,好像不买老刘的东西是做了什么对不起老刘的事情,被老刘抓了个现象一样。于是就说老刘,下次要不你也送点过来,大家都是熟悉的,我都销一点。老刘说没事没事,不买货还是朋友,可老刘越是这样农户越觉得不好意思,自然就说到做到来销一部分老刘农资。因此老刘的很大一部分销量是在田间地头定下的,着实给老刘带来了不少生意。

    虽然老刘的生意好跟老刘的技术和好脾气有很大的关系,但不可忽视老刘这勤快下田的作用。农户喜欢老刘是因为他不像其他零售商一样,田里有什么情况不叫不下来,而且还不一定马上下来。但老刘不同,他总是第一时间知道客户田里的情况,总能争取到最佳的用药治疗时间,为农户的丰收多一份保障。并且感觉老刘没有距离,是一个真正为农户的技术员,而不是一个只知道卖东西的商人。老刘的成功,应了一句古话,天道酬勤。在农资的路上,我们很多人比老刘缺的只是这一份勤快和执着,而仅仅就这一份勤快和执着却让我们知道其巨大的差距。

    以上都是真实的案例,他们的成功并没有什么高深的理论和诀窍,而且操作的成本和难度都很低。虽然方式不经相同,但总结起来还是有一个共同点,那就是‘认真’。他们找准了各自适合的经营方式,并认真的执行,成功自然就不是遥不可及。

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