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农资经销商如何选对产品,您可能感兴趣的文章

发布时间:2020-01-06 01:58编辑:农业门户浏览(74)

    孔子曰:『人而无信,不知其可也。

    时间:2015-10-30 02:18:56 文章来源: 次数:次

    农资网销售行业面临巨大变革,这是个不争的事实。在土地趋于集中经营的今天,销售商们如何才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟,并且做大做强呢?不妨多用用下面这些很实用的小技巧。

    基层农资网销售商的销售半径大多是一个村或加上周边的几个村,距离较近,茶余饭后,不妨多去串串门,拉拉关系。如此一来,乡亲们跟你熟悉了,需要购买农资产品时,自然首先考虑你。

    每年夏秋季节邀请农业专家下乡指导,传播科技的同时,还可利用专家权威拉动门店里种子化肥农药等农资产品的销售。

    有的农民家里缺少劳动力,要主动帮助他们解决困难,替他们寻找帮工队伍,门店负责其中一部分费用。如今农民外出打工的越来越多,这样缺少劳动力的家庭也会越来越多,门店看起来增加了一些费用,但却抓住了这些客户,能使农资销量上升、利润增加。

    农资产品一旦出现质量问题,会给农民造成巨大损失,而农资销售者也难逃追究。因此,基层农资网销售商一定不能卖假冒伪劣产品,要用质量说话,最好能经营一些大厂家、大品牌的产品。

    [责任编辑:三农前线]

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    做农资就是做好本分事!

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    农资零售商都懂的秘笈,能做到的有几个呢?下面说的几点,大家可能都懂,有些人会说这都是大道理啊,也有的会按照下面的方法去做,仁者见仁智者见智,就看大家怎么看待了哦~~

    1、多串门

    基层零售商大都是一个村或周围村的,距离较近,茶余饭后常去串门拉近关系,他们自然和自己走得近,购买农资自然首选自己。

    2、找好示范户

    每年选几个科技示范户,让他们使用门市最新产品并及时加强指导,在示范户带动下扩大销售范围。

    3、勤到农民地头走

    基层零售商每天直接和农民打交道,出门就是农民耕地,勤往农民地里查看庄稼长势,及时指导农业生产,让他们感觉自己是他们种地靠山,就会和你非常亲近。

    4、发放纪念品

    诸如小盆、小桶、毛巾等常用纪念品,只要农民购物,无论多少都送一件。大多农民有贪小便宜习惯,发点儿小纪念品就会很开心,下次还会光顾。

    5、准备科技报刊

    每年订阅一些科技报刊悬挂在门市显眼位置,不少农民有阅读习惯,科技报刊会大大吸引农民眼球,来门市机会自然增多。

    6、科技专家上门指导

    每年夏秋季节邀请种业专家下乡指导,带来可靠玉米、小麦种子,传播科技同时用专家权威拉动门市种子等农资销量。

    7、帮助农民解决困难

    有的农民家里缺少劳动力,要主动帮助他们解决困难,替他们寻找帮工队伍,门市负责其中一部分帮工费用。随着农民外出打工增多,这样的家庭越来越多,门市虽提供一些帮工费用,却抓住这些客户,销量上升,利润增加。

    8、销售正规产品

    农资一旦出现质量问题难逃客户追究,基层零售商一定要用质量说话,不卖假冒伪劣产品。最好认准通过国际权威机构认证的好产品。

    9、上门服务

    服务决定一切,基层零售商要上门咨询农民需要什么产品,按照农民意愿及时把农资送到指定位置,可适当对种植大户给予优惠。

    10、微笑服务

    农民素质参差不齐,零售商始终要微笑服务,认真讲解农资使用技巧,帮助农民解决问题。

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    严重的赊销现象是农资经销商的心头之痛,大有不赊销就不卖货之势,造成欠账难收,时常出现坏账的情况。尽管许多厂家商家想方设法、投入大量人力物力用来实现农民现款购肥,但从走访农资市场整体情况看,改善赊销状况并不明显。

    调研市场后分析,农资形成赊销主要有以下原因:

    1、农资市场品牌众多,竞争激烈,经销商主动上门赊销。零售商为了提高市场占有率,在作物施肥季节前的两三个月就开始主动找自己认为信誉好的农民赊销农资,甚至先送礼品。这种主动上门赊销的情况,成为农民拖延欠款的一个重要理由,也促使了代理商给零售商赊销。

    2、农资赊销已成为习惯。对一个村里的农民来说,该村民都赊销,他是不会拿现款购农资的,总能找到一个赊销给他的农资品牌,即便有现款也不用。

    3、部分农民认为赊销农资能降低农业经营风险,有利可图。赊销的农资能保证质量,农资出现问题可以理直气壮的不给经销商欠款;若农作物收成不好、销路不好,甚至家中遇到了需要花钱的事,都可以成为理由拖延还经销商的农资款。

    对年年赊销的恶性循环,有的经销商通过以下方式有效的减少了赊销现象,甚至在部分乡镇杜绝了的农资赊销的发生,请大家借鉴:

    1、首先给零售商开会,制定预交款优惠的政策,并制定完成年任务销量有奖政策,完成年任务无欠款后才可享受奖励。拉大零售商预交款、现款与赊账发货之间的价差,使二级商趋向于预交款和现款发货。

    2、引导零售商采取多种促销手段收农民农资预交款。比如开办小剧团收预付款、开农民会定肥、有奖定肥、举行砸金蛋抓奖现场定肥活动等等,做到迎合农民意愿,不强推农资产品。

    3、对现款交易农资的零售商配发促销品,让零售商给现款购肥的农民也配发额外的促销品,使其从中尝到甜头,从而激励他们改掉赊销的习惯。

    4、制定零售商赊销信用级别。让经销商综合考量客户的信誉、销售能力,并对其进行分级,减少赊销风险。

    5、代理商对零售商、零售商对农民要常沟通,勤了解,培养忠实客户,对不诚信的客户及时淘汰。

    6、为了保证新客户的质量,第一批农资交易必须要现款操作。可以在产品类种、销售政策、售后服务等多方面给予新客户更大的支持。

    杜绝赊销是一个循序渐进的过程,随着农资销售体系的日益完善,农民财富和文化知识的不断增加,农民品牌意识将会形成,赊销现象终将消失。

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