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农药助手,农药助手

发布时间:2020-01-06 01:58编辑:三农新闻浏览(66)

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    本文来源于《191农资人》微信

    今天我们聊的不是国产产品和进口产品之间的对比,怎么说呢,萝卜青菜各有所爱,各有各的特点吧。我想说的是精神层面的,我们不能把产品换个名字、添加点隐形成分、提个价格就叫新产品了;我们不能闭门造车,即使拥有再多的专利也只是自我感觉良好的自慰;我们不能组织忽悠团进村,那种葵花宝典似的做法并不适用所有人,我们都还年轻;当然,我们也不能在进口产品的高大贵面前自惭形秽,自卑到好不容易考个一百分也认为是蒙的。

    朋友说,如今越是热点的产品死得越快,就像吡唑醚菌酯,还未碰触,它就泄了,反而是大家不太关注的普通产品,还能赚点喝茶的钱。

    不过平心而论,不得不佩服已经取得吡唑醚菌酯登记证并已经投放产品到市场的厂家,你们都是慈善家、大善人。你们是不是这样想的,你进口的凭啥卖这么贵,那么便宜的成本,你这黑心的资本家,专利终于到期了吧,别看目前国内吡唑醚菌酯登记的还不多,但俺几家就能把你的内裤扒掉,让世人看看资本家私处的丑陋。

    结果资本家的内裤没被扒掉,自己先斗起来了,这产品还未大量投放市场呢,就已经血拼到你死我活,价格报的一个比一个便宜,生怕价格比同行报高一毛钱就失去了市场竞争力,我想问一下,你们这样无底线下去,经销商谁敢大量拿货?这市场还怎么操作?你们拼的到底是价位还是品质?吡唑醚菌酯到底是不是个丑陋的笑话,成为资本家前仰后合的笑谈?

    对于市场上的质疑,某位企业的老板解释说,我们这样做有我们自己的想法,我们是醉翁之意不在酒,我们这是……,别我们了,我是听不下去了,不管你抱有什么想法和目的,反正这样恶搞一个产品就是居心不良。

    有人可能要骂我,价格便宜不好吗,价格便宜老百姓得到实惠了,让广大农户都能用的起吡唑醚菌酯,不是更好吗?你非得想着把价格订到进口价位,那我们还有什么优势!

    就是这一句话,把内心的小九九给暴露出来了,不敢和进口的拼质量,我给你拼价格行吧,我拼死你,拼的你没了市场,君不见,市场上的主流吡唑系列还是资本家卖得好,咱们闹腾的热闹非凡,但也仅限于企业层面,人家笑看花开花落,赚的还是大把大把的钱。

    有些人做事总是缺乏耐心,总想着把别人搞死,别人同样也有你这想法,搞来搞去就变成了自残。不知道对于吡唑醚菌酯诸君是怎么想的,反正价格报的越低我心里就越没谱,销售起来心里也没谱,那么好的东西若是卖给农户嘧菌酯的价格,那农户会相信吗?如果和多菌灵混配使用,那人家是不是认为起效果的其实是多菌灵?

    好产品不但要让用户感觉极具性价比,还得营造良好的市场氛围,本来家数就不多,各自在市场上施展自己的身手,多好的事情呢,非得把价格血拼到底,谁输谁赢,还只能等产品都投放市场上才能知道。

    市场是检验真理的钥匙,效果一对比就出来了,作为一个经销商,我当然希望产品价格定在普通消费者都能接受的程度,但我更希望在拼价格的同时,更要拼拼产品质量,当然是往过硬的质量拼,而不是比着如何降低成本,打产品质量的馊主意,这样的产品即使到了市场上也是见光死。

    作为一个经销商,我是没有经营进口产品的,我们要学学国外的资本家是如何赚我们钱的,人家的产品创新和市场营销模式我们不该学习吗?有人说,我们不模仿洋鬼子那套,我们要走自己的路,创造自己的品牌,我想说的是,一个专利到了期的吡唑醚菌酯,难道就不是模仿了吗?

    国人当自强,强到哪里了?

    注:我不知道我看到的听到的是不是真像,因为在我身边还没有太多人销售吡唑,如果观点不符请在文末留言,欢迎拍砖。

    关于选择产品,农民与零售商是一场博弈,零售商需要的是利润高,效果好,价格比同类产品有竞争力;农民想要的是解决问题,效果好,价格当然能低与他人就更好。虽然表面上看,两者似乎都有共同点,按理做成一场交易并不会很曲折,事实上,他们最大的分歧,是价格与价值的内在其实迥乎不同。农民的最终目的是解决问题,零售商的最终目的是赚取利润,而达成交易的媒介,是价廉物美的产品。因此,什么货比三家不吃亏,只卖对的,不买贵的,这样的俗语其实隐藏了一个基本要素,那就是,选择产品,对路才是首要考虑,其次才是考虑价格。从经济意义上说,价格与价值之间差异很大的。

    上个月,我因为眼睛罹患结膜炎,于是,没有多想,就去了医院,经过眼科医生的检查,确定是结膜炎,于是打点滴,折腾了一上午,花费了198元。眼睛不再疼痛,然而不久,另一只眼睛也出现了同样的症状,这一次,我却没有再去医院,我想起了小时候,也是这样的情况,没有打点滴,父母亲给我涂抹了红霉素眼药膏,效果也很不错。于是去了药店,红霉素眼药膏真便宜,才一元钱一支,虽然心理有些疑惑,不免担心有没有效果,不过转念想到,即便无效,也不过一元钱,试试也无妨,最后结果还真不错,一支药膏用了两三次,药膏没有用完,眼睛就恢复了,感觉比去医院打点滴好多了,价格便宜省钱自不必说,也免除了扎针的痛楚,还有,过了将近一个月,也没有再复发。

    由此,我想到了近期很火爆的杀菌剂吡唑醚菌酯,它出身名门,价格高昂,效果显著。然而,在这里我会给热捧吡唑醚菌酯的人们泼点冷水。为什么那么多的厂家追捧它,其实是看中了它的高价背后的高利润,只是,失去了专利保护以后,未必能维持高价。还有,农民使用吡唑醚菌酯,如果有更实惠的替代,那么,吡唑醚菌酯还能成为赚钱的法宝么?我想这是肯定存在的,在吡唑醚菌酯没有发明之前,也还是有防治同类病害的药剂的。如果,吡唑醚菌酯降价,那么利润也就下降,才有可能被更多的选用。至于为什么巴斯夫的吡唑醚菌酯还能够保持高价,那只是经销商利用了农民的消费心理罢了。正如我第一次,还是选择了花费198元去解决我的眼睛问题一样,但是,但我掌握了使用红霉素也能治疗结膜炎的知识,那么,我花一块钱,也能解决之前需要花198 元的问题,估计大多数讲究实际的人都会选择更实惠的方案。当然,198元的方案依旧会有人选择,要么是不懂,要么就是觉得去医院更放心。

    关于价格与价值的分析,为什么专利期保护的巴斯夫吡唑醚菌酯价格那么贵,国产的就可以那么便宜,这是符合经济学原理的,但是,作为消费者的农民,可以不必为他们的附加价值买单,如何选择对路的产品,农民朋友,多掌握相关的知识,努力去验证。

    本文为农药助手原创文章,欢迎转载转发,注明出处及作者即可。作者:龚建明,横峰县农业局农艺师,从事农业技术推广二十年,不是农民,却与农民同呼吸共命运。

    11月18日,长丰草莓市场附近聚集了大量草莓种植户,低调却不失内涵地举行美收品牌答谢会。不了解内情的人肯定会说,美收不知道是那个进口公司的产品,究竟是什么成份,什么效果,竟然得到这么多草莓种植户的认可。带着好奇的心,我们采访了活动的组织者之一,当地草莓专家阮巷农资店阮堂怀老师。

    笔者:阮老师,我看今天来的草莓种植户特别多。

    阮老师:大概不到一百人。

    笔者:组织这么大规模的活动,很难的吧。

    阮老师:这还是限制人数了。如果放开的话,四五百人也能到。

    笔者:阮老师,我们今天这是在搞什么活动。

    阮老师:今天主要草莓用药交流,特别是使用三年美收的农户的一个恳谈和答谢。

    笔者:美收是个什么产品。

    阮老师:美收是杭州宇龙化工生产的325g/L苯甲.嘧菌酯悬浮剂。

    笔者:这个产品不是很普通吗?我看市面上有太多这个配方的产品。

    阮老师:看似普通,但和其他同类产品的差别特别大。

    笔者:是不是价格很便宜?

    阮老师:你错了,价格比同类产品价格还高些。

    笔者:价格高老百姓还能接受吗?

    阮老师:价格只是一方面,更重要的是产品效果!一开始我销售四个厂家的苯甲.嘧菌酯,包括进口的。但用下来,老百姓都回头要美收。我这个店一年就能销售一吨多美收,赶上进口的苯甲.嘧菌酯整个长丰县的量。其他的产品越卖越少,美收却越卖量越大。

    笔者:美收有什么奥妙?

    阮老师:除了对炭疽病效果好外,健壮植株,叶色好,促进多坐果,坐好果。你还是听听农民怎么说的吧。

    一个个农户争相发言,描述使用美收的经验和心得。

    这让笔者陷入沉思。。。。。。

    近几年,随着国外一些农药化合物的专利到期,国内仿制热潮一浪高过一浪,先是嘧菌酯、接着是吡唑醚菌酯。加上相关的复配,农药制剂品种成千上万,农药店货架上商品玲琅满目,农户买药看的眼花缭乱。很多农资经销商都在向农户推荐:“这个是新产品,新配方,效果肯定好”。还有的说:“你看,这个两个产品,配方是一样的,这个便宜很多,实惠。”新配方,新产品,效果就一定好吗?相同配方的农药效果就一定一样吗?下面我们来讨论一下。

    首先聊一下农药药效的决定因素,稍微懂些农药常识的人都知道:药效不仅和农药化合物本身有关,并且还和原药纯度、加工工艺、剂型、助剂、使用技术、病虫抗性等紧密联系。很多农资经销为了自身利益,盲目追新。从抗性方面考虑,病虫靶标对于新成份新配方缺乏抗性,老成份使用时间太长,抗性太重,但凭此判断新产品会比老成份有好的效果却是不科学的。有一些销售几十年的老品种,像代森锰锌、甲基托布津、苯醚甲环唑等,仍然保持着不错的杀菌效果,在目前的作物病害防治中发挥着巨大的作用。因此,不能一概而论地讲,新产品新成份就一定比老产品效果好。比如嘧菌酯,国内仿制生产不过5年,其系列产品因为防治谱广、保健性能等使越来越多的农户逐渐认可,并开始大面积使用。但从去年开始,国内吡唑醚菌酯产品一哄而上,各种展会和行业论坛,说到杀菌剂,没有不提吡唑醚菌酯的。更有人放言:吡唑的世代来了,嘧菌酯渐行渐远!诚然,吡唑醚菌酯是个不错的杀菌成份。但远远没有达到唯我独尊一统天下的地步。吡唑醚菌酯和嘧菌酯在不同靶标上活性不尽相同,在各剂型稳定性上也表现各异,各自有各自的优势。

    即便是相同配方的产品,比如说同是325g/L苯甲.嘧菌酯SC,不同厂家生产的,效果就一定一样吗?答案是否定的。即便是相同配方的苯甲.嘧菌酯,由于不同厂家原药选择不同,所用助剂不同,生产管理和质量控制体系不同,造成实际田间效果存在明显差异。所以,有很多厂家的相同配方产品,报价便宜,往往意味着原药选择纯度低的,助剂用便宜的,生产设施用简单的,工人用廉价的……最终造成产品是低效的。因此,实践仍然是检验农药优劣的试金石,种植户要坚持田间效果第一,一味追新不可取,贪图便宜也不可取。生产企业要努力促进优秀产品的推广应用,树立农民口碑,打造农药品牌,而不仅仅把创新的全部精力放在产品的更新换代、推陈出新上。

    草莓种植户交流会剪影:

    登记证号:PD20141129

    登记名称:苯甲·嘧菌酯

    出品:浙江省杭州宇龙化工有限公司

    技术咨询:18678541110,刘经理


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