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给种植户和牧场搭建服务平台,这样一来种植户

发布时间:2019-10-06 09:13编辑:三农新闻浏览(142)

    “我们是一个农牧业大国,粗饲料的利用方式正在发生着根本的转变,不仅是黄贮向全株青贮的转变,而且是向着高能量高蛋白高产效的优质粗饲料目标迅猛发展。同时,必须要有我们种业行业人员的密切跟进与配合。”侯全智说,预计2015年度,他将完成20000亩的订单销售。

    “为什么种植户常常为玉米的销路发愁,而畜牧行业的养殖户又常常苦于寻找全株玉米青贮饲料?”1月17日,山东登海先锋种业有限公司新业务经理杨海泉介绍,这是因为在种子的商业经营模式中,渠道商仅止步于卖掉种子这个环节。

    “为什么种植户常常为玉米的销路发愁,而畜牧行业的养殖户又常常苦于寻找全株玉米青贮饲料?”1月17日,山东登海先锋种业有限公司新业务经理杨海泉介绍,这是因为在种子的商业经营模式中,渠道商仅止步于卖掉种子这个环节。“如果把这条产业链延伸下去,让种植业和饲养业实现跨界合作,那多方都会受益。”杨海泉说。据了解,目前登海先锋不仅致力于为我国黄淮海玉米区和西南玉米区的农业种植户提供优质杂交玉米良种,从2014年年初开始,更着力在山东的各个地市扩展种业产业链的延伸,目前临朐、章丘等地的种植户已开始为养殖户订单种植玉米青贮的合作模式。临朐县瑞丰种业公司总经理侯全智去年年初开始参与种业产业链延伸这项工作,他告诉记者:“通过这条产业链的延伸,公司在一年的时间内扩销了一万多亩玉米种子。”候全智介绍,要让种植业和养殖户“合作”,最难的就是前期需要做通双方的思想工作。“2014年年初公司先召开全县畜牧业培训大会,把各大养殖场的需求作了一个详细的记录。再到种植区域召集种植大户进行讲解,并对有意向的大户签订协议书,去年年初签订了13000亩的订单。”侯全智开玩笑的说,“现在我们的角色可比以前重要多了,已从单纯的卖种子转化为卖服务,现在我们就是种植户和养殖户的桥梁和纽带。”侯全智说,去年还在全县成立了“大农户俱乐部”,俱乐部里的成员主要负责为种植户服务。从前期的选种、播期、施肥、打药以及种植密度的把控,全部都有“大农户俱乐部”进行统一管理。“这样不仅确保了玉米的质量,同时也能为养殖场提供最优质青贮饲料。”侯全智说。侯全智告诉记者,目前的这种模式不仅让经销商尝到了甜头,种植户和养殖户均是受益方。“这样一来种植户为养殖场提供的青贮饲料不仅有了质量保障,更不会再出现买不到青贮饲料的现象。对于种植户来说,不仅解决了销路难的问题,同时还解决了粮食的晾晒难题。”“目前公司正在做的就是传播全新的业务理念和方式。在中国,农业还处在传统的买卖双方交易阶段,没有发展成为现代农业阶段的订单农业。在种子行业的商业模式中,种植业和养殖业‘合作’好了,才是一条完整的产业链,才能促成订单农业的形成,这也是种业最需要做的。”杨海泉说,因为老百姓买你的种子实际是在买收益,收益怎样决定你种子的价值,那如何让种子有更好的收益,那就需要把这条产业链延伸下去。

    据了解,为进一步确保产品质量,2014年年初,侯全智又牵头成立了“大农户俱乐部”,去年共举办种、养培训30余期。

    新濠3559,临朐县瑞丰种业公司总经理侯全智去年年初开始参与种业产业链延伸这项工作,他告诉记者:“通过这条产业链的延伸,公司在一年的时间内扩销了一万多亩玉米种子。”

    他介绍,这项工作最关键的是前期要了解好种植户、牧场的品质、产效需求,并精准把握好品种定位。如果只考虑种植或牧场的单方面需求,绝不可能建立起长期稳定的供需合作关系。

    据了解,目前登海先锋不仅致力于为我国黄淮海玉米区和西南玉米区的农业种植户提供优质杂交玉米良种,从2014年年初开始,更着力在山东的各个地市扩展种业产业链的延伸,目前临朐、章丘等地的种植户已开始为养殖户订单种植玉米青贮的合作模式。

    谈到这一年来的感受,侯全智说,最大的收获就是让他认识到他所从事的种业行业,尤其是全株青贮的跟进与配合,不只是一种简单的种植收储形式的转变,更是品种品质、生产规模、生产技能、组织能力、保障实力的配套。“仅依靠散户是难以满足产业化、养殖规模化质与量的需求的。”侯全智说。

    侯全智说,去年还在全县成立了“大农户俱乐部”,俱乐部里的成员主要负责为种植户服务。从前期的选种、播期、施肥、打药以及种植密度的把控,全部都有“大农户俱乐部”进行统一管理。“这样不仅确保了玉米的质量,同时也能为养殖场提供最优质青贮饲料。”侯全智说。

    侯全智介绍,他代理登海先锋先玉系列玉米杂交品种已有十个年头,2014年登海先锋给他制定一套全新的营销思路,给种植户和牧场搭建服务平台,把单纯的卖种子转化为卖服务。“这种模式不仅让客户满意,自己也受益很多,光去年一年的时间,就扩销了13000亩玉米种子。”侯全智说。

    候全智介绍,要让种植业和养殖户“合作”,最难的就是前期需要做通双方的思想工作。“2014年年初公司先召开全县畜牧业培训大会,把各大养殖场的需求作了一个详细的记录。再到种植区域召集种植大户进行讲解,并对有意向的大户签订协议书,去年年初签订了13000亩的订单。”侯全智开玩笑的说,“现在我们的角色可比以前重要多了,已从单纯的卖种子转化为卖服务,现在我们就是种植户和养殖户的桥梁和纽带。”

    卖种子变为卖服务 侯全智1年扩销13000亩玉米种子

    “如果把这条产业链延伸下去,让种植业和饲养业实现跨界合作,那多方都会受益。”杨海泉说。

    给种植户和牧场搭建服务平台,这样一来种植户为养殖场提供的青贮饲料不仅有了质量保障。接下来侯全智又针对青贮种植户做了四个统一,统一品种布局;统一机械播种;统一种、肥、药配套;统一安排收割。针对牧场、养殖户进行统一产品配套,用的都是功能活化素;高效低毒药。

    侯全智告诉记者,目前的这种模式不仅让经销商尝到了甜头,种植户和养殖户均是受益方。“这样一来种植户为养殖场提供的青贮饲料不仅有了质量保障,更不会再出现买不到青贮饲料的现象。对于种植户来说,不仅解决了销路难的问题,同时还解决了粮食的晾晒难题。”

    “现在公司做的不单单是卖玉米种子,更多的是为种植户和牧场搭建合作平台,把种子这条产业链延伸下去。”1月17日,临朐瑞丰种业有限公司总经理侯全智说。

    “目前公司正在做的就是传播全新的业务理念和方式。在中国,农业还处在传统的买卖双方交易阶段,没有发展成为现代农业阶段的订单农业。在种子行业的商业模式中,种植业和养殖业‘合作’好了,才是一条完整的产业链,才能促成订单农业的形成,这也是种业最需要做的。”杨海泉说,因为老百姓买你的种子实际是在买收益,收益怎样决定你种子的价值,那如何让种子有更好的收益,那就需要把这条产业链延伸下去。

    为此,侯全智与临朐县泰康奶牛养殖专业合作社建立了饲喂试验示范合作关系,对社会上销售的所有玉米品种的籽粒、全株青贮饲喂的奶牛的产奶量、奶质量指标进行了比较试验,筛选出了对种植户、养殖户来说双向产效保障的品种。“所选品种也为全株青贮订单生产模式奠定了良好的基础及发展态势。”侯全智说。

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