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农药助手,立体防控猕猴桃溃疡病

发布时间:2020-01-06 01:58编辑:新濠3559浏览(129)

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    来源于《互联网农资人》微信公众号,作者:西部牛仔

    未来5~8年里农资零售商会消失吗?

    一个合理性的推测,的确不是危言耸听。据业内人士分析,未来5~8年间,农资行业中农资零售商群体将会消失,农资行业的销售人员也会锐减。因为不久的将来,大规模的农场或承包制生产方式将会取代包产到户这种传统的生产种植模式,进而,更多的热爱农业、经验丰富的农业科技人员将会成为香饽饽,大量的被需求。

    近几年来,尤其是今年,从国家对农业方面推出的相关政策和大力支持就可以看出,农业在今后的几年,也许比不上智能家居类似的朝阳产业,但至少也会在中国大地上刮起一股势不可挡的飓风。

    中国农业的困境

    自古以来,农业乃国之根本,是国家兴旺发达的基础。如今,农村面临的各种问题,比如土壤“生病”难以根治,让很多涉农的人都望而却步的高投入高产出的生产模式等。尤其是,农产品进口的事实让政府不得不再次重新审视农业。

    一个国家不管它的第二,三产业有多么发达,第一产业都是根本。尤其是像我们这种社会主义国家,高速发展的今天,虽然一直倡导国家之间的平等与和谐,但在多数资本主义国家眼里,我们的高速发展是阻碍,是眼中钉,肉中刺。国家与国家之间是利益关系,但是面对这种周边国家虎视眈眈的局面,还是不得不小心。

    前一段时间,美国大选,希拉里为了拉选票,竟然承诺说,当选后要收拾中国。不管希拉里当选与否,美国一直以来都在联合中国的周边国家,实行封锁中国的手段,对中国的经济或多或少都有影响。那就算希拉里不当选,有着这种想法的参选者也不在少数。的确是这样,这就是目前的困境。

    面对这些农资零售商该怎么办?

    现如今,农资领域里,农资商的促销方式也是花样百出。看看电视台里边,那些什么复合肥之类的广告简直让人应接不暇。然而,智能化的今天,这些广告推送效果究竟能有几分,又有几个人天天守在电视机天看新闻联播,看天气预报呢?效果不言而喻。那种在村子里墙上刷刷标语,贴贴广告,产品订货量就大增的日子将一去不复返,势必是要被淘汰的。

    现在农村有一些活动猖狂的地方,为了达到效果,就组织跳脱衣舞,这种下三滥的促销方式也许起的了一时的效果,但终究不会长久,因为这些活动本身都是感官刺激,冲动消费的,人感官刺激的时间长了就适应和习惯了,农民最终追求的是产量和收益。

    所以,如果想长期,踏实的把生意做下去,重要的是找到农民种地所的存在的需求和种地相关的价值。与此相关的非就是生产力和生产资料。然而,比起生产力,农民最大的盲点是生产资料的选择与应用,能抓住农民的这个需求,市场就是你的。

    现阶段农民最需要的是,如何让土地利益最大化。比如,土地种什么作物最适合,在什么阶段应该除草、打药、施肥,农药的配方、以及售卖途径的指导,这些才是农民做需要的,你能为农民解答,帮助农民提高生产力,这才是王道。

    这种获取客户的方式是长远的,不会因为邻居开了家农资店而抢了你的生意,才能在未来的农资市场上立足。

    宣传是必要的,不过需要改变模式,有时候服务式,指导式的宣传比现在这些浪费钱的广告,人力宣传来的更长久,更有效。

    未来农产品会更健康!

    未来几年里,农业将会是一个备受瞩目的产业,将会有各界人士的积极参与,不管是出于对农业的一种情怀,还是想在这个行业里边分一杯羹,这些都无所谓。从长远来看,莫不是对农业发展的一种参与、支持与重视。农资产品在农村的盛行,是一个必然趋势,这种盛行,是科学化管理下的一个良性生态循环。相信,如今那让消费者担忧的农产品健康、安全问题,都将不再是问题。

    来源:农资与市场杂志,作者:刘千里价格下跌,自然产生连锁反应。下跌的因素,我们前边已有探讨。那么下跌就必然会带来种植结构的调整,对种植大户的影响尤其大,直接从赚钱到赔钱,也会对土地流转造成一定的影响。这里我们要重点讨论:玉米价格下跌对农资会带来什么影响?

    农资赊销程度会加剧?

    种植收益减少,农民更是不愿意将钱拿出来,或者本身就缺钱。尤其是上百亩的玉米种植大户,以河南为例,往年一亩地的纯利润也就200多元,而今年玉米价格从一块一毛多跌至八毛多,盈利几乎是不可能的。在种地没有利润保障的情况下,农户是不会轻易现款买农资的,更何况大户本身就抗风险能力差,赊销严重。

    通过农户会等玉米销售之后,支付农资款,但是今年由于价格偏低,所以囤积起来,惜售,这样一来赊欠款的时间就会延长,某种程度上会影响资金的周转。

    所以今年经销商和零售商要开始好好考虑,什么样的理由才好把赊销款要回来。是坚持现款呢?还是赊销价格战继续呢?

    相关农资价格会下降?

    理性来看,对农资价格基本不会有什么影响。就农药来说,一亩地的玉米用药成本本来就不高,大约几十元,最多不超过百元。对肥料来说,玉米临储价下调不会引起玉米肥价格下降,因为增值税恢复后,肥料成本显著提高,利润空间已被压缩得很低,再降的可能性也不大。不过,明年玉米种植面积减少的话,那玉米肥用量就自然减少。这对于专注于玉米作物的经销商和农资企业将会有较大的影响。

    但是中国的农资市场一直不理性,农民对成本的考虑,或许会掀起农资行业新的价格战,谁能将综合成本降下来,谁就能占有市场优势,这将会对农资市场进行优化。或许对减少流通环节的农资电商带来一定的推动。

    土地流转会加快还是受阻?

    收益降低,对散户的种地积极性有打击,对种植大户是一种更大的打击。对于还没有规模种植之前想流转土地的人来说,这无疑让他们有更多担心,对于想进一步扩大种植规模的大户,也会慎重考虑,毕竟现在很多的大户并没有找到很好的盈利的模式。

    对于散户来说,农民工的平均工资已经3000左右了,远比种地赚钱,那么粮食价格降低,散户就会想尽快地把土地流转出去。这样一来,就会形成一个矛盾,散户想流转出去,而租户却顾虑重重,慎重起来。《销售与市场》杂志社高级研究员刘春雄认为,最终形成的结果便是土地流转价格降低,趋于合理化和正常化。

    农资资源整合商与农机将更有机会?

    收益下降,农民就会更加考虑种植成本。例如,往年我家的玉米秸杆通常是用机器直接粉碎,而今年,老父亲就想自己用镰刀砍了,再耕地,说是收益低,这样下来,六亩多地,可以节省五六百块钱,很辛苦,但是农民更在乎钱,他们愿意辛苦着把钱省下来。

    同样,购买农资,会综合考虑农资的成本。农资价格前面分析很难下降,那么农民就会考虑性价比高的农资产品。比如,在我老家河南汝州市,农民早就知道金正大,史丹利的品牌,知道其肥料好,但是介于价格,还是会选用普通的品牌。我认为未来的农资产品品牌化趋势会减弱,就是综合服务成为主流,产品被边缘化,成为整体服务的一部分。

    刘春雄老师认为,农资产品未来的趋势时,先品牌强化而后弱化。质量过硬的品牌农资先去占领市场,让二流农资没有生存的空间,而后大家对农资的选择就不再迷茫,慢慢的农资品牌也将淡化掉。

    粮食价格降低,农民最需要的是用更低的成本来平衡,使投入与产出趋于一种平衡的状态。如果种子、农药、化肥都无法降低价格,那只有综合起来,农资套餐,来使整体成本降下。或者将农资整合在综合服务中。

    那么农机的机会就来了!农机是最有可能整合综合服务的。比如未来植保,打药的直接就备好了农药,保证效果,来收取服务费,不用农民在自己购买农资然后请人打药,简化一个流程。肥料和种子,可以由种肥同播机的供应者一起来完成。农资企业要着手与农机及综合服务商对接。譬如,农药企业可以与植保无人机企业和组织合作,未来直接帮农民打药等等。

    以上只是基于玉米价格下降的一种趋势分析和猜想,如果是短期行为,确实对行业影响不大,但如果是粮食低价成了一种长期状况,那就要做好调整的准备。还有,不管粮食价格下降不下降,种植都是薄利润的行业,谁能把成本降下来,做好服务,谁就能占领未来市场,不能单独的只考虑做好产品了。

    来源:农资与市场杂志,作者:刘千里农资销售中的种种问题,其实不过是需求、良心、担当与诚信销售的问题,你有没有关注农户的需求,你有没有用良心来卖产品,你有没有做到诚信,你能不能为农户做问题担当?

    其中,不多卖就是一个高贵的营销哲学!用良心去做农资,才是赢得农民的“真爱”!

    不多卖,别总想着赚农户的钱

    参加一个企业会议,老板给我说:“为什么生物农药、低毒农药是好产品,但是却推广不开?因为有一些农资零售商说要我给他们一种能够快速杀虫治病,过一阵子病和虫会重新发生的产品,那样他就可以多卖一点了。”

    听完之后,顿时觉得太可恶,不知道这样的零售商多不,也许不多,但是我想一定有,当然大多数的农资人是有良心的。农户有“见虫打虫,见病治病”习惯,让虫死得快的产品就是好产品的不正确认识,一些没有良心的人就抓住这个弱点,不顾及农产品的安全,不顾及农户的种植成本,只想着赚农民的钱。这样的零售商一定做不好,但是可以小赚一把,关键是毒害了整个农资行业。

    老板很无奈,说,农户没有预防意识,部分零售商利益熏心,那就只好改变施药方式了,将药和肥一起施。

    不管农户需要不需要,就逼着或引诱着甚至误导着农户去买产品,最后结局只有死路一条。

    只要按照农户真实需求去销售,会引来重复买卖,还会有转介绍,最后实现了真正的卖多,这是一个农资人的良心行为!

    有人觉得,把梳子卖给和尚的人是高手,我并不赞同。一时,买了并不代表是真的需要,梳子卖给真正需要它的人,才是正确的,卖农资更应该这样。农民想要某种产品,但是你了解情况后,发现农户并不需要这种产品,能去正确的引导农户的人,一定会赢得农户的重复购买和口碑传播,赢得农户的真正认可和尊重。

    我们说销售,卖产品即卖你这个人,只要对你认可了,那么产品的销售就顺理成章了。

    赊销,为什么农户赊欠不还?

    赊销,让农资行业深恶痛绝。但并不代表赊销就是个错误,有人就认可赊销。赊销本身是一种信用销售,如果买卖双方完全达成信赖了,那么赊销不赊销其实就不是个太大的问题了。

    赊销的原因很多,但我想作为弱势群体的农民,赊销绝对不是为了为难卖家,赊销的背后是一种不信任产生的“心理保险”。

    每年,我回家总有卖农资的人来要账,我妈经常会不想给,有时候是没钱,但大多时候是心理上的不想给,不是没钱。我问老妈原因,原因是最后的收成没别人家的好,没有丰收,事实也确实是,父母并不是种地能手,买什么农资,用什么产品,全听零售商的,或者是大街上叫卖农资的。有些年份,丰收了,老妈还钱还是很利索的。

    其实,赊欠别人钱早晚得还,我都是提倡不赊欠的,但是一旦出了大问题,谁来为农户做担保呢?买到质量一般的农资产品,还好,万一买到假产品呢?当然有时候,赊销是个面子问题,农户有这种不正确的心里,可以引导,但是不赊销的前提一定是对你足够的信赖和信任。

    不赊销,可以!关键是,你能不能为农户创造“不赊销”以外的价值,能不能让农户真的信赖你。

    假货、受损,谁能站出来为农民负责?

    那天,每天农资的老猫在群里说,因为农资产品不可靠导致的受灾、减产、乃至绝收,就该聚一群人,去植保会上闹,虽然并不理性,但也是无奈之举,究其背后根源是无人为受损农民伸张正义。

    农民种地的辛苦,其实只有农民自己和农民的孩子可以体会到。辛辛苦苦一年,即便是丰收也赚不了几个钱。前年,我家买一零售店的小麦种子,村里所有的小麦都没倒伏,只有我一家倒伏了,不仅减产还造成收割成本增加,便去零售店理论,零售店主说给上边经销商说说,最后说经销商和厂家都没回应。最后,因为损失不大,父母也不是好事的人,就不了了之。我说,赊的钱不给了,以后也别用他家种子,甚至还想骂几句。

    “卖假货的人,早该滚出农资行业,你不为农户着想,只为自己着想,卖什么农资呀!”

    前不久的拜耳与丰泽种业种衣剂事件,谁对谁错其实对于120万亩受灾的农户来说,没那么重要,重要的是,谁站出来为农民负责,谁来担当?现在不知道事件进展如何,我也不知道最后谁赢谁输,总之没能站出来为农户承担一些后果的企业,最后一定会失去民心,农民也是盲目的,不会管你有理还是没理,因为很多人本身也不跟农民讲道理的。

    2016年,做一个有良心的农资人!

    老猫那天发了个微信标题,叫“有良心的人早不做农资了”,引来一片热议乃至非议,我想说的是“如果没有良心,那么就别去做农资了!”

    在农业圈子里,远不同于其他行业的商业圈!

    唯利是图是商人的本质,而顾客就是上帝却不免扯淡。但是农民是我们的衣食父母却是实实在在的真理。唯利没有错,但是做农资就一定要对得起自己的衣食父母,做一个有良心的农资人。

    2016年,农资人要做到几点:

    1、基于农民的需求定方案,不能让农民超出需求购买农资产品,学会不多卖;

    2、销售要基于价值,不能吹,不能超大宣传,不能让农户背后骂你;

    3、坚决不卖假货,不偷工减料,做低含量和含量不够的产品;

    4、由于自己产品出现的问题造成农户损失的,要勇于承担,尽量去帮农户弥补损失;

    5、坚决抵制忽悠团,帮助农民辨别好坏产品;

    6、遵纪守法,不干违法经营的事情,做一个守法的有良心农资人。

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