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您可能感兴趣的文章,农药助手

发布时间:2020-01-06 01:58编辑:新濠3559浏览(112)

    农资店如何摆脱赊销?其实农户也没有那么任性

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    农业部说了:这44个品种的种子不要买!

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    来源:191农资人网,作者:莫问芳名

    1:卖产品的时代已经过去了,现在更流行卖服务!

    2:不是化肥生意难做了,是客户的选择更多了,被淘汰的都是劣质的!

    3:电商最大的优势是便宜,不管你愿意不愿意,这是一个拼价格的年代!

    4:分清楚你的重点,客户不是越多越好,一百个小客户抵不上一个大客户!

    5:传统企业想要转型,必须先放下陈旧的思想,想做电商,又怕得罪老客户,只有等死!

    6:与其抱怨竞争激烈,不如安心做好产品。与其担心明天,不如过好今天。

    7:努力工作,不要以牺牲健康为代价,也不是要忽略家人,平衡好事业和家庭的男人,才是好男人。

    8:能用钱解决的问题,尽量不要透支人情。生意可以赊销,但人情不可赊欠,欠什么也别欠良心债。

    9:农民的善良不能利用,客户的感情不能欺骗,做人要堂堂正正,对得起别人的善良和信任。

    10:2016年,没有想象中的艰难,只要努力,只要用心,钱还是会赚到的!赚多赚少,那就要看你的努力程度了!

    农业部说了:这44个品种的种子不要买!

    “县里急,镇里急,村里不急!”一位农资店老板这样感慨。

    眼看着就临近春节,农资批发商都加大了收款的力度,零售店老板们也早早地夹着账本挨村讨账。和往年一样,大冷的天气加上冰冷的话,让下乡讨账的老板心里冻成了冰。

    事实上,从去年年初开始,当地农资界就已经意识到赊销所带来的恶果了,大家在控制赊销,宁愿生意少做些,宁愿前戏多做些,也不愿意在自己编织的美丽的梦里遭受损失。

    可是,说不赊账,哪能立即就能控制得了呢!陈年旧账还是有的,面子抹不开也是有的,有位老板说,要对农户说”不赊账“三个字,真的比要账还难!

    有的老板说,不赊账说着容易,但还是怕影响生意,同行都在赊,而我还没找到好办法,所以边走边看是目前零售行业的常态。

    赊销之风之所以难改变,就是因为现阶段大家还都能生存下去。谁也不愿意因为做现款而把自己做死了,谁也不敢拿自己的生意开玩笑。

    最初赊销的目的是让购买者延期付款,提高市场占有率,而现在人却把赊销当成了市场竞争的主要手段,和最初的目的背道而驰。

    农资赊销是把双刃剑,可以为你带来销量,也可以阻碍你的销量,关键看你现在处在了哪个位置上。想杜绝赊销就不能怕得罪客户,只要坚持以产品质量为后盾,技术服务为保障,丢掉的客户,早晚还会回来。如果客户是奔着你能赊欠而去买你的东西,这样的客户不要也罢。

    即使站在消费者的角度上看待赊销问题,不赊销并不是对用户不尊重,其实现在的农户缺钱吗?他们真的缺几个购买农资的钱吗?他们之所以欠账,一是你们让欠,能欠为啥不欠,而且还有人求着我欠。二是我压根就没想购买你的农资,你早早地给我拉来一车农资仍在我家里,也不给我提钱,我干嘛给你钱。三是万一买到假农资了咋办,买贵了咋办,出了药害咋办?万事大吉年底再还账不迟。

    所以,让用户现款购买农资并不难,你得给顾客一个现款购买的理由。也就是说,你有没有让用户离不开你的能力,如果没有,还是建议悠着点儿吧!别让成功者的风光把你害了。

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    本文为头条号作者发布,不代表今日头条立场。

    对不起,2016年我还干农资!

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    中央要收拾村干部了,你们村有吗?

    中央要收拾村干部了,你们村有吗?

    来源:191农资人

    近一两年,农资电商风靡一时,据说某网去年的销售额达到了1.5亿,2016年的目标销售额是5亿,而年前的预付款已收到了2亿,相比之下,农药厂家的预付款不好收,化肥厂家的预付款不好收,而电商却轻松揽2亿入怀,2016年的农资电商低调了很多,但依然强烈冲击着农资市场!

    农资电商,一方面由于现金卖货的方式,一方面由于价格的优势,成为很多零售商的救命稻草。2016年,整体经济形势下滑,粮食价格不高,农民种地积极性减弱,农资生意越来越难做。很多经销商要么没生意,要么靠低价走货维持生存!

    为了生存,为了抢客源,电商也好,线下也好,没有最低,只有更低。“低价竞争”变成常态,可是,一低再低的产品价格,压缩了价格成本,压缩了利润空间,压缩了服务质量,到底害了谁?

    1.饿死同行

    农民卖东西最喜欢货比三家,一旦发现同样的产品,别人比你便宜,就会一传十,十传百,一窝蜂的抢购低价产品。同样的产品,同样的质量,有价格便宜的,谁还会选择贵的?本来地就那些地,市场就那么大,低价产品卖得多了,其他人的产品自然卖不出去,卖不出去只能等死了!

    2.累死自己

    价格降了下来之后,生意比以前好了,客户也比以前多了,但挣得钱没有以前多。每天卖货促销搞活动,忙的还像陀螺一样,根本闲不下来。可是年底一算账,除去平台费、人工、房租、水电费、推广费等,辛辛苦苦干一年,到头来跟打工差不多,但操的心累多了!

    3.坑死下游客户

    低价时代,有些人是压缩了利润空间,有些人是压缩了原材料和含量,导致产品质量层次不齐,低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。不要以为进了低价的产品,可以高价卖出去。这是一个透明的网络时代,低价进只能低价出。一味的低价最终损害的还是自己的利益!

    4.误导农民

    在农民眼里,农药化肥种子这些产品,都是最大的种地成本。低价产品的出现,让农民觉得这些都是暴利产品。一部分农民宁可选择忽悠团的劣质产品,也不愿意选择质量过硬的优质产品。那些药害、肥害来临的时候,当庄稼减产的时候,受伤害的农民欲哭无泪!

    致我们亲爱的客户:

    请原谅我,不能给你最低的价格,

    但请相信我,我给的都是质量最好的!

    便宜不一定没好货,好货一定不便宜,

    我们不做一锤子买卖,只做长久的生意!

    请原谅我,不能给你最低的价格,

    因为我们要保证产品的质量和服务,

    没有利润,就没有品质,没有服务,

    所以,我们不解释价格,也无需道歉!

    请原谅我,不能给你最低的价格,

    如果低价要牺牲品质,我们不愿意。

    您可能感兴趣的文章,农药助手。无意义的价格战,我们坚决不参与,

    所以,请不要一味的过度要求便宜!

    请原谅我,不能给你最低的价格,

    做产品就是做良心,良心不能打折,

    不选贵的,不选贱的,只选对的,

    2016年,我们只想用心做农资!

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